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储能赛道太火，但融资难卡脖子？
Created on 11.12
光伏风电装机量暴增，储能成新能源“必选项”！可不少企业却卡在融资关：单个项目规模小、收益不确定、风控难度大，资本不敢轻易下注。
难道储能融资只能“小打小闹”？别急！一种“项目变公司”的新范式正在全球崛起——把分散的储能项目整合为标准化公司资产，用长期收益保障+专业化运营打动资本，轻松拿下亿级融资。今天就用3个真实案例，拆解这套融资“组合拳”！
范式转移：从“项目”到“公司”的思维升维
传统的“项目融资”模式依赖单一项目的未来现金流进行融资和还款，在储能领域显露诸多弊端：风险高度集中；对母公司资产负债表形成压力；更关键的是，它难以复制和规模化，无法讲述一个吸引股权资本的宏大故事。
而成立独立的特殊目的公司（SPV）进行公司化运作，则完美地解决了这些问题。它实现了风险隔离、资产明晰化，并能讲述一个吸引资本的平台化故事。
风险隔离：将项目风险锁定在SPV内部，有效避免了其对母公司或其他项目的“传染效应”，让投资人更安心。
资产明晰化：独立的法人实体使得储能资产的产权、收益权和现金流变得清晰可辨，极大便利了后期的估值、抵押和尽职调查。
平台化叙事：一个公司，可以作为一个平台，不断装入新的储能项目。这意味着它销售的不是一个“现成品”，而是一个“未来收益的流水线”，为资本市场提供了无限的想象空间。
案例直击：“公司化”如何撬动亿级资本？
- 博雷科能源（中国）：数亿 A 轮融资的“资产包魔法”
作为国内第三方储能先锋，博雷科没走 “一个项目融一笔钱” 的老路，而是靠“SPV 矩阵+类收租模式”拿下中金资本领投的数亿元融资：
硬件打底：把工业园区储能项目装进独立 SPV，形成“已并网 + 在建 + 储备”的梯次资产包，避免“一锤子买卖”风险；
收入锁死：搞“储能租赁 + 能源管理”双模式 —— 给企业省电费，自己赚峰谷套利差价，现金流稳得像 “收房租”；
资本逻辑：中金资本投的不是单个电站，而是它 “标准化复制资产” 的平台能力。
👉 关键启示：从“卖设备”到“运营资产”，融资底气瞬间不同！
- Fluence（全球）：估值40亿美金的“技术平台叙事”
由西门子与AES合资的Fluence，靠“公司化升维”从项目公司变成纳斯达克上市公司：
软件赋能：打造AI驱动的Fluence OS系统，覆盖储能全生命周期运营，把自己变成“技术平台”而非“工程队”；
收入多元：设备销售、软件订阅、运维服务三管齐下，2021 年营收暴涨25%至 6.99 亿美元；
资本爆发：2021年通过SPAC上市募资 7.44 亿美元，估值近40亿美金，彻底摆脱“项目依赖症”。
👉 核心突破：用“科技公司逻辑”估值，比传统工程商溢价翻几番！
- 中核汇能（中国）：75亿融资的“央企平台玩法”
央企也爱“公司化包装”！中核汇能用“基金 + SPV”模式，一次性引来中国人寿等巨头 75 亿投资：
资产打包：不单独融储能项目，而是把储能、风电、光伏业务整合成 “可再生能源平台”；
资本补血：75亿资金作为
公司权益资本，滚动开发新项目，负债率直线下降；
叙事加分：明确“中核非核清洁能源平台”定位，给资本讲清 “长期成长故事”。
👉 国企启示：哪怕有背景，“平台化”仍是融资加速器！
储能企业如何包装成资本青睐的平台公司
将项目提升为公司，需要从“硬件”、“软件”和“故事”三个维度进行精心构建。
打造坚实的“硬件”：资产包与核心技术。优质、多元的项目组合切忌“把所有鸡蛋放在一个篮子里”，应向投资人展示一个梯次分明的项目组合，包括已并网运行的示范项目、已获核准的在建项目，以及相当规模的储备项目。
装备专业的“软件”：团队与运营。投资人最终投资的是“人”，是执行想法的能力。核心团队应覆盖项目开发、工程技术、电力交易与市场、金融资本四大关键领域。一个既懂技术又懂市场还会搞钱的团队，是投资人信心的最大来源。
编织动人的“故事”：战略与愿景。在硬实力之上，需要一个能让资本心动的愿景。明确宣示公司的目标不是做一个“项目开发商”，而是成为一家专业的储能资产运营商和管理平台。未来将通过自建、收购、托管等多种方式，持续扩大管理资产规模。
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储能行业正迎来良性发展的“元年”，随着国家相关政策深化新能源上网电价市场化改革，业主会真正主动去思考选用什么储能技术路线，储能才真正步入了一个完整的经济闭环。在这个大背景下，掌握从“项目”到“公司”的融资范式转变，将成为解锁万亿级储能赛道的关键。
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我司是一家专注于提供先进储能系统研发、制造、系统集成及解决方案的高新技术企业。我们致力于将前沿的储能技术与实际应用场景深度结合，为客户定制安全、高效、经济的工商业储能、家用储能、微电网、户外电源及光储充一体化解决方案。
- 如果您正在储能领域创业或投资，不妨重新审视您的商业模式——您是在卖项目，还是在构建一个持续创造价值的平台？这可能是决定您能否在储能赛道脱颖而出的关键。
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