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中核汇能引资75亿、Fluence成功上市：“平台化”为何是储能最强融资故事？
创建于11.13
单个项目打动不了资本，但一个平台可以。
在储能行业，一个深刻的共识正在形成：优秀的项目能赚钱，但只有平台化的公司才能获得资本市场的青睐和高估值。
为什么有的储能企业能轻松融资数十亿，而技术相似、资源相近的同行却为融资发愁？答案往往不在于技术本身，而在于其讲述的资本故事不同。当下，最强大的储能融资叙事，无疑是 “平台化”。
从“项目商”到“平台方”的范式革命
传统的项目开发商，向投资人讲述的是一个“线性故事”：融资→建设→运营→收回投资。这个故事天花板低，风险集中，难以复制。
而平台化的公司，讲述的是一个“指数故事”：它建立一套可复制的系统，能够持续地开发、持有、运营或管理多个储能资产。它销售的不是一次性的电站，而是一套能持续产生价值的能力和通道。
这种叙事的转变，直接带来了估值逻辑的颠覆：从对单一项目未来现金流的折现，转变为对平台增长潜力和垄断性溢价的期许。
三大真实案例，解码“平台化”融资实践
案例一：博雷科能源——中国用户侧的“标准化资产矩阵”
公司定位：中国领先的用户侧储能资产运营与服务商。
平台化策略解析：
博雷科能源摒弃了传统工程商“一个项目一个项目做”的散点模式，专注于在工业园区投资、建设和运营用户侧储能电站。
其核心策略是，将每一个项目都装入独立的SPV（特殊目的公司），但由总公司进行统一的技术、运营和资本管理。这形成了一個标准化、可快速复制的资产矩阵。
融资亮点与启示：
凭借这种“标准化复制”的平台故事，博雷科能源在2023年完成了由中金资本领投的数亿元A轮融资。资本看中的，并非某个单一项目的高收益，而是其规模化、平台化复制储能资产的能力。
它的成功在于，完成了从“储能系统集成商”到“储能资产运营商”的身份蜕变，其核心产品是一种可规模化和金融化的服务模式。
案例二：Fluence——全球巨头的“技术生态平台”之路
公司定位：由西门子与AES合资成立的全球领先的储能产品与技术提供商。
平台化策略解析：
Fluence的卓越之处在于，它彻底超越了“项目集成商”的角色，将自身定位为一个开放的“储能技术平台”。
它提供包括储能产品、AI驱动的运营软件（Fluence OS） 以及全面服务在内的全栈式解决方案。它的客户包括公用事业公司、开发商和商业客户，收入来源于设备销售、软件订阅和服务，模式非常接近一家高科技公司。
融资亮点与启示：
2021年，Fluence通过SPAC方式在纳斯达克成功上市。上市本身，就是一次终极的“公司化”包装。
它从一个合资项目，彻底蜕变为一个独立的、公众持股的平台型科技公司。这种转型使其获得了远超传统工程公司的估值，并募集大量资金用于全球扩张和技术研发。
Fluence证明，通过“技术+软件+生态”的构建，储能业务可以从重资产的“项目集成”升维为轻资产结合的“技术平台”，从而赢得更高估值。
案例三：中核汇能——央企的“基金+SPV”产融结合
公司定位：中核集团旗下专业的新能源投资开发平台。
平台化策略解析：
作为央企巨头，中核汇能的平台化路径更具战略高度。它并非为单个储能项目融资，而是将旗下包括储能、风电、光伏在内的整个可再生能源业务板块进行打包，通过增资引战的方式，装入一个清晰的平台公司。
融资亮点与启示：
2022年，中核汇能成功引入中国人寿、国家电投等多家战略投资者，募集资金超75亿元。
这笔巨资并非针对特定项目，而是作为公司的权益资本，用于滚动开发包括储能在内的多个新能源项目。这极大地优化了资本结构，降低了负债率，为后续大规模、低成本的债务融资奠定了基础。
此案例表明，即使是央企，也通过将业务置于清晰的平台公司内，并引入战略投资实现股权多元化，这证明了“平台化”模式在大型能源集团中的普适性和强大吸引力。
你的储能企业，是一个平台吗？
资本市场永远在为“未来”定价。一个孤立的项目，代表的是确定的当下；而一个平台，代表的则是充满想象力的增长通道。
对于储能行业的创业者与企业家而言，现在最需要思考的问题或许是：
我们究竟是在售卖一个个独立的“储能电站”，还是在构建一个能够持续产生稳定现金流的“储能资产平台”？
在您看来，打造储能“平台化”公司的核心关键是什么？
是可复制的商业模式、强大的技术中台，还是产业与资本的深度融合能力？
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